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淺談在眾森熱熔膠公司做銷售的成長
文章出處：www.gzqjmy.com網責任編輯：眾森熱熔膠作者：小黃人氣：-發表時間：2015-04-11 16:41:00
作為一名銷售顧問，負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司產品年度銷售計劃。很多人看銷售顧問這個崗位很難，其實并不然，每一個崗位都有他特有的用處，“積水成淵”，“積沙成塔”的典故也說明了只有不斷積累才會成就大事業。盡管每天的事情很雜，也備受打擊，有時還被客氣無情的掛掉電話，每天給客戶打電話，幫客戶解決這樣那樣的問題，郵寄熱熔膠樣品……。但是每為客戶解決一個問題，客戶都會道上一聲“謝謝”，“謝謝”兩個字盡管很短，但是卻包含了對我們工作的認可和肯定！其實銷售說難不難，說易不易，總的概括就是這樣一句話“先作人后作事”，每一個客戶都是我們的上帝，更是我們的朋友，不管是大客戶還是小客戶，我們都會用真心去對待，有時候一個細小的動作，一條祝福的短信都會讓客戶非常感動。
在眾森短短的幾個月時間里，讓我感觸最深的是一位上海的客戶，當時在網上搜索找到了他們公司，也因為這樣就認識了他們公司的采購劉小姐。那時剛好他們公司有一款化妝鏡片用的熱熔膠遇到了問題，他們的要求很高，要求耐高溫60度，耐低溫要零下18度，就是在60度的環境和低溫零下18的化境下都要保持很強的粘性。一款熱熔膠要同時滿足這兩個性能，還是有點難度的。于是我也給他們公司寄了幾回熱熔膠樣，雖然目前前還有一點點的缺陷，但是每次我們公司都特別的誠心，因為我們的極力配合，劉小姐也比較感動，因為他之前也試過很多家的熱熔膠樣也一直不成功，但是多數廠家一次兩次就放棄了，。最讓我感動的是劉小姐說過這樣的一句話“你們這么努力的配合讓我們很感動，目前也是你們的產品最接近，只要你們再改進一下性能，我們一定購買你們的熱熔膠的”。盡管是很樸實的一句話，但是就是這樣一句話讓我明白了我們的付出已經有了收獲，至少劉小姐已經是我們的朋友了，我們一定會幫劉小姐解決問題。
“對于我們而言有時候我們并不是僅僅只賣產品更多的是幫助客戶去解決他們的困難，給創造更大的價值。”，這句話是我們經理經常會和我們說的！以前我不是很明白，但是現在這句話已經成為我工作的方向，我要向著這個方向不斷努力。
以前的我過于驕傲，是在眾森熱熔膠的日子讓我明白和努力地去作好身邊的每一件小事。我相信每一個細小的動作，只要努力了就一定會看到勝利的曙光。
作為眾森人，我驕傲??！
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